ahamo、ドコモ miniの増量と「ドコモの銀行」アイコン変更の狙いとは

　通信業界を中心に活躍するライター4人と編集長関口による「スマホ会議（仮）」。今回は通信キャリアの動向について話し合っていきます。

ahamoでの10GB増量キャンペーンの狙いはどこに

佐藤
　ahamoで10GB、ドコモ miniで2GBが増量する「データ増量おためしキャンペーン」が開始しています。

佐藤

石川氏
　謎だよね。

石川氏

石野氏
　謎ですよね。

石野氏

石川氏
　末期なのかと心配になってしまう。

法林氏
　しかも、ドコモ miniも増量しているのが、よくわからない。

法林氏

石川氏
　値上げしたかったんじゃなかったのかっていうね。一転して、このキャンペーンですよ。

法林氏
　データ利用量を増やして、後から値上げするのかな。

石川氏
　それもありそうですよね。先にahamoを40GBにしてから、プラス500円にするとか。

関口
　でも、やるなら増量と値上げは、同時の方がハレーションが少ないですよね。

石野氏
　そうなんですよ。先に容量を増やしちゃうと、また値上げしづらくなります。

石川氏
　先に40GBに慣れさせるっていう狙いなんじゃない？

石野氏
　慣れさせてから値上げとなると、また「卑怯者」みたいに言われちゃいそうじゃないですか。

関口
　そもそも、ドコモはアップセルを狙いたいんですよね。

石野氏
　そうですね。

石川氏
　そうなんですけど、ahamoがアップセルを狙える構造にもなっていないじゃないですか。シンプルすぎるが故に。

法林氏
　ドコモとしては、本当はドコモ miniを、UQ mobileやワイモバイルの対抗馬にしたかったはずなんだけど、UQ mobileとワイモバイルが増量してきた。そこは容量を増やして対抗したいのはわかる。

　ahamoの位置づけは、ユーザーからはウケがいいけど、そこでわざわざ今、容量を足す必要あるのかな。

石野氏
　安くてシンプルで使いやすいので、ウケがいいっていうのはありますが、逆に言うと、ドコモは儲からないのに、データをいっぱい使われる。かつて、20GBから30GBに上げた時には、KDDIもソフトバンクも、「値上げしたいのにこのタイミングで」というリアクションでした。今回も、同じことをやるのかっていう驚きがありますよね。

石川氏
　今、他社が35GBに設定しているので、そこを意識した部分はあると思う。他社に負けないためのキャンペーンですね。新しいプランにすると、後から色々と動かしにくいので、お得意のキャンペーンという形にして、終了日未定でお茶を濁すみたいな。

　とはいえ、ドコモは本当に、かなり辛い状況。前回の決算では値上げを示唆していたにも関わらず、逆方向に進んだというのが、よくわからない。

石野氏
　しかも、ネットワークを改善している最中に容量増やしてどうするんだよって話はありますよね。

石川氏
　ネットの反応では、容量増やされても、繋がらないから使えないみたいなこと言われていました。

関口
　今回は、こっそり開始しているというか、プレス向けにもメールの案内が来ていなかったですよね。

石野氏
　来てなかったですね。

石川氏
　リリースもないです。

石野氏
　ちょっと裏がありそうな感じはしますよね。

石川氏
　名前の通り、おためしという感じの表現もありましたよね。

法林氏
　まだ調整は残ってはいるけど、ネットワークの配置は一通りやったのかなと。これからは、パフォーマンスをもう少し測りたいから、増量して使ってもらおうっていう狙いなのかな。

　やっぱり、30GBだと躊躇して使う人もいるだろうからね。8月から使えるなら、いつもより多めに使ってみるかという人も出てくると思う。ユーザーからすると、「ドコモって繋がらないでしょ」っていうイメージが強くなっていて、副回線としての運用だったり、povoの使い放題でいいという人が出てきているので、ドコモを使ってくださいっていうアピールもあると思う。

石野氏
　格下げされてしまったものを、もう一度使ってもらいたいと。

法林氏
　そういうニュアンスも、ちょっとあるかなと思う。どっちにしろ、これから銀行が絡んでくるので、秋には料金プランを改定すると思う。そこまでは色々やりましょうっていう感じじゃないかな。

石川氏
　ドコモで3日前に告知して、すぐにスタートなんて、これまでは考えられなかった。

法林氏
　過去にはないよね。

石野氏
　金額をいじっていないからできることではありますけどね。

石川氏
　店頭でどうこうする感じでもなさそうだし。

法林氏
　これで、店頭に「プラス何GB」とか書いてあったら、それはそれでちょっと大丈夫かなと思うけどね。

石川氏
　あとは、他社がどう動くかですよね。“ahamoショック再び”みたいな状況になっているので、これから他社が40GBに揃えてくるのか。ただ、キャンペーンと言われると、なかなか揃えづらいなっていうのもあるし。

法林氏
　ただ、ユーザーはあんまりなんか動かなさそうな気がしない？　容量を増やしたところで、他社からドコモに来ますとか、そういう話でもない気がする。

石野氏
　逆にダウンセルになる可能性もありますよね。大盛りオプションを外す人が出てきたりとか。

石川氏
　ドコモ MAXじゃなくて、ahamoでいいじゃんって人も出てくるような気がする。

石野氏
　そうですよね。そういう意味だと、安さはいいとは思うんですけど、最大手が取る戦略としては、ちょっとどうなんでしょうなっていう感じはしますよね。

ワイモバイルはドコモに先駆けて「超！おトク割」を開始

関口
　ahamoに先駆けること2週間前には、ワイモバイルがシンプル3 M／Lで、加入翌月から1年間、毎月1000円引きになる「超！おトク割」を開始しています。

石野氏
　これは1年限定ですね。とりあえず新規獲得を強化するためという感じです。最近のワイモバイルは、基本料金がそんなに安くなく、一番安くするための条件に、ゴールドカードや光回線が必要だったりするので、全てを適用するのが結構大変な状態です。一方で、UQ mobileも割引を出してきたので、そこに対抗する必要が出てきています。

石川氏
　UQ mobileが、前回の改定で競争力を失って、割引でテコ入れをしてきたので、ワイモバイルも対抗してきたという感じじゃないですかね。

関口
　UQ mobileの割引は6月からでしたよね。1カ月遅れでこれをやるというのは、様子見感が強いという気もしますが。

石川氏
　難しいのは、KDDIはネットワークが強いから、アクセルを踏んで仕掛けているところがある。楽天モバイル対抗、ドコモ対抗で、UQ mobileとpovoが動き、そこにワイモバイルが引っ張られて、ahamoもデータを増量する。ドミノ構造になっているような気もします。そして、MVNOはどうするのかな。

石野氏
　そうですね。3キャリアが競争をすればするほど、MVNOはしんどくなっていく。

石川氏
　あと楽天モバイルもね。

関口
　楽天モバイルは、値上げしづらいですね。

法林氏
　できないと思うよ。

石野氏
　基本的に、3キャリアを契約している人は、安さで選んでいない。一方で楽天モバイルは、明らかに料金、安さ目当てで契約している人が多いので、ユーザーの特性が違う。値上げしちゃうと、離脱が増えるというか、1GB以下0円をやめた時の悪夢再びみたいな感じにはなってしまうかも。

法林氏
　ましてや、ネットワークの問題もある。

石野氏
　そうですね。本当に最近繋がらないですよ。

法林氏
　業界と関係ない人に話をしたら、「秋になったら繋がらなくなるって、どういうことですか？」というリアクションになる。一般の人からすると、ローミングが切られるという話は全然伝わっていないので、相当まずいと思う。

石野氏
　だからこそ、ソフトバンクの店舗では、なぜか楽天のローミングが終了するというPOPを出していますよね。

佐藤
　めちゃくちゃ煽っていますよね（笑）。

石野氏
　関係ないのに（笑）。

法林氏
　でも、やっぱりそこは取りに行くよね。そこを取りに行ってこそソフトバンク。

石野氏
　そうですね、あの煽りはちょっと面白かったな。

法林氏
　不安っていう言い方は変だけど、楽天モバイルは大丈夫かなっていう心配はあるよね。

石野氏
　同じように、ローミングが終了するというPOPは、KDDIも出していますね。

法林氏
　当初は、KDDIの松田社長の発言的には、「基本的には終わる方向で」くらいのニュアンスだったのに、気づけば完全に終わる方向に進んでいる。

石野氏
　あとは、一般の人が、どこまで繋がりにくいことに気づくかっていうところですね。

石川氏
　SNSでは、だいぶ不満の声が上がっている。お客様サポートに対する意見が、日に日に増えている。

石野氏
　先日、秋葉原駅前で使っていた時も、全然繋がらなかった。PayPayすら開けませんでしたよ。

石川氏
　みんな気づき始めている。1000万回線を超えて、後どうなっていくのか。

石野氏
　そうですね。

法林氏
　これで500万回線ぐらいまで減ったら、どうするのかな。

石川氏
　その前に、何か違った動きがあるんじゃないですかね。

石野氏
　ただ、契約数に直結するかというと、月々3GB以下で契約を残す人も結構いると思いますね。

法林氏
　結局、楽天市場を使っていて、ポイントをもらうために回線を持つというのが、本来の姿だよ。よく8桁回線まで持って行ったとは思うけど、そこが本当は一番おいしいところじゃん。

石野氏
　僕も、楽天プレミアムカードのプラス5GBがあって、月々8GBには収まっている。回線契約をして、毎月1000ポイントもらっているようなものです。

メルカリモバイルはデータ専用eSIMを提供開始

関口
　料金関連では、メルカリモバイルからデータ専用eSIMの提供が月額770円からで開始しています。

法林氏
　割安とは言わないけど、データ専用ならそれはそれでアリかもね。ただ、データ専用eSIMって、今だと何に使うんだろう。iPadくらいかな。どちらにせよ、決して安いとは思わないな。

石川氏
　アンテナピクトに「mercari」と表示されてもね。

佐藤
　別に嬉しくないですね。

石野氏
　面白いですけど、嬉しいかと言われるとちょっとね。

法林氏
　やっぱり、特定の分野で一番顧客を抱えている企業は、自分たちがすごいと思ってしまう節があるよね。

石野氏
　まあでも、データSIMから始めてみるのはいいかなとは思います。ただ、4G LTEしか使えないですし、それがあまりちゃんと書かれていないんですよね。

関口
　契約の手数料は3300円ですね。

法林氏
　いまだにそれも取るのかというのも、ツッコミどころ。

石川氏
　データSIMなのに。

石野氏
　そうですね。

法林氏
　だったら、Amazonとかで売っている、IIJのスタートパックみたいなのを買った方が、お得だよね。

KDDIの新AIサービス「Buffmee」の期待値

佐藤
　KDDIからは、新しいAIサービスとして、信頼性の高さを謳う「Buffmee」が提供開始となっています。ケータイ Watchや、石野さんの書籍もコンテンツに含まれていますね。

石野氏
　今後は自分で作ったアプリと、KDDIからの収入で暮らしていこうかなと（笑）。

佐藤
　思いきりましたね（笑）。

石野氏
　経営の多角化ですよ（笑）。

法林氏
　プレゼンの例にオレンジページが使われていたけど、たとえばオムレツのレシピを調べた時に、GeminiやChatGPTだとこう出るけど、Buffmeeだとこう表示されるという比較ができるとわかりやすいと思った。現状はそういう機能はないみたいだけど。

　あと、それぞれのコンテンツのファンをベースにしてやっていきたいという話だったけど、それが大きいマーケットになるのかがわからない。

石野氏
　少し思ったのは、検索するときに、コンテンツごとにしか探せなくて、横断できないこと。石川さんもおっしゃっていましたが、複数のソースを組み合わせて、最適なものを出してもらいたい。

法林氏
　そうしちゃうと、出来上がったものが、何を参考にしたのかの区別がつかなくならない？

石野氏
　そこは、各文章に引用元のURLを出せばいいんじゃないですかね。

石川氏
　Buffmeeのビジネスモデルだと、各コンテンツのブランド力での勝負にしかならない。けど、ケータイ Watchと石野さんの情報をくっつけて検索ができれば、もっと石野さんの収入に繋がる。

　たとえば、金融情報ならこことここ、という形でくっつけて、最適な回答をしてくれた方が、読者にとっても有益な情報になるし、媒体のファンに対してしっかりサービスを提供できるのかなと。今の形なら、コンテンツ側にAIで検索できる機能を切り出して搭載した方がいいんじゃないのかな。

関口
　ただ、発表会で語られた、コンテンツを作っている人たちへのリスペクトみたいな話は、1つのポイントになりそうですよね。

石野氏
　本を書いた人は、それぞれの思いを持って書いているから、勝手にAIに混ぜるのを良しとしない人がいるとおっしゃっていました。個人的には、どんどん混ぜてもらいたいですけどね。

石川氏
　混ぜて欲しくない人がいるのも事実だし、著作権者を守りたいっていう人もいるから、そこはちゃんと選択肢をメディア側に渡せるといい。

法林氏
　ただ、混ぜていけばいくほど、結局は汎用的なAIの結果に近づいていって、意味がなくなる。混ぜるとしたら分野ごとだと思うけど、その分野の区切り方が難しい。

石川氏
　何を混ぜるかは、ユーザーが選べるようにすればいいんじゃないですか？

法林氏
　でも、コンテンツを持っている側の会社側が、ここの媒体とは混ぜてくれるなって言う可能性もあるわけですよ。ユーザーがどうこう言うことじゃない。

石野氏
　そうなんですけど、お金が入るならいいっていうところもあるんじゃないですかね。

石川氏
　結局お金が入る方が良いし、Apple MusicとかSpotifyとかも、昔はCD1枚、アルバム1枚が全ての世界観だったのが、今では全部バラ売りになっていて、再生数が上がればOKになっていたりもする。

　Buffmeeはまだ第1弾なのでこういう形式なんでしょうけど、将来的には混ぜてもいいように、切り出しもしてほしいなって思いますね。

石野氏
　ただ、現状はいかんせん出てくる情報が浅い感じがするんですよ。

関口
　おそらくベースはGeminiですよね。ドコモのSyncMeもGeminiベースで浅い気がします。

石野氏
　でも、普通のGeminiは、もう少し長い文章で返してきますよね。

石川氏
　やっぱり、囲われた世界でAIやろうとすると浅くなる。Adobeの画像生成もそうで、著作権をクリアしたものだけをFireflyで生成できるから、インパクトに欠ける、ぬるっとした絵にしかならない。一方で、Nano Bananaとかだと、すごいのができる。著作権に守られると、どうしてもそうなってしまうんですよね。

関口
　データが足りないということですね。

石野氏
　書籍は書籍で、情報更新が止まってしまうので、単品で提供するだけだと厳しいなっていうのはありますよね。

石川氏
　どうせなら、KDDIの「テレコミュニケーション虎の巻」とかも入れてほしいですよ。

石野氏
　それいいですよね。深い情報が出てくる。

関口
　Buffmeeに関しては、期待したいというか、あのモデルが成長して、AI事業者もちゃんとお金を払ってねという風潮ができそうですよね。

石野氏
　そうですね。だからこそ、メディアからの質問も多かったですし、熱量が高かったですよね。

石川氏
　死活問題だからね。

法林氏
　記者としてみれば、書いて終わりじゃなくなるし、書いたものが活かされるならご協力はいたしますっていう話ではあるよね。

石川氏
　できるシリーズも入れてもらいましょうよ。この機能が、OSのどのバージョンからできるようになったとかって、探すの大変じゃないですか。

石野氏
　大変ですよね。

石川氏
　できるシリーズがあれば、解決ですよね。

石野氏
　操作方法がわからない時とか、調べやすいですし。

関口
　今後、お話があるといいですね。

石野氏
　KDDI側も、コンテンツは増やしていくと言っていますよね。インプレスも今はケータイ Watchだけですし。ただ、ネーミングの語感がSyncMeにすごく似ているのが気になる。

関口
　少し話がずれますが、昨年からYahoo!ニュースにて、生成AIがニュースの内容を要約するといったサービスが始まっています。これも、著作権をどうするのかという話があるし、特に写真の著作権はどうなるのかといった問題があります。

法林氏
　写真がちょっと厄介なんだよね。

関口
　そうですね。著作権を持つ人が撮った写真だったら分かりやすいんですけど、オフィシャルの写真をもらったりすることもあるので、それの権利って誰だ、といった話になる。報道向けだから使わせてもらっていますが、Buffmeeみたいな使い方だと、報道ではなくなってしまう。

石野氏
　確かに。そしてそこでKDDIがお金を取るのかっていうと、それは違いますよね。

関口
　著作権を持っている皆さんと交渉するにしても、そもそも何が課題かが整理しきれてないし、逆にまとまってからやろうと思ったら、それはそれで時間かかって、いろいろ動きが遅くなる気もします。

石野氏
　今、ケータイ Watchから提供しているのはニュースだけなんですよね。仮にこの座談会みたいなコラム的なものを提供したら、二次利用料はどうなるのかという話もあるし、二次利用料を分配するために、それぞれの記事がどれだけ使われたかは、どうやって算出するんだろうっていうのはありますよね。

石川氏
　そもそもこの対談が正しい情報なのかっていう（笑）。偏った情報なので、Buffmeeの理念からかけ離れる。

佐藤
　それでいうと、そもそも出版社が運営している媒体だから、絶対に正しいのかって話がありますよね。

石川氏
　そこだよね。

佐藤
　しかも、入っているコンテンツの中には、汎用的なAIで書かれた記事が混ざっていないのかっていう疑問もあります。そのあたりの精査は、誰がどうやるのか。

関口
　Buffmeeは、どれくらいの人に使ってもらえますかね。バンドルになれば、すごい数になるでしょうけど。

石野氏
　とはいえ、ぜひバンドルにしてほしいですよね。Pontaパスじゃなくて、Buffmeeみたいな感じで。

関口
　広報の方には、そんな簡単にバンドルにはできないと言われてしまいました。

佐藤
　Pontaパスより高いですしね。

法林氏
　1年間は無料でプレミアムプランが使えるけど、1年後には、自動的に解約になるのかな？

石野氏
　自分でキャンセルしておかないと、勝手に課金されると思います。

法林氏
　そうだよね。なんでそれを言わないのかな。グーグルが儲かるだけじゃん。そもそも、なんでグーグルとアップルのアプリストア経由でやるんだろう。au IDで連携できるんだから、課金もそっちでまとめられればいいのに。

石野氏
　逆に言うと、アプリストアからアプリを消せば、すぐに撤退できる仕組みにはなっていますよね。

法林氏
　KDDIお得意の、即時撤退ね。

石野氏
　あと、ショップでどれくらい推すのかとかは気になりましたね。

法林氏
　あまり推さないんじゃない？

関口
　ちょっと、理解してもらうハードルが高いですよね。

石野氏
　でも逆に、これをどうやって普及させるんだろうと思って。発表会では、無料会員も含めて100万会員を目指すとしていましたが、結構厳しくないかと思ってしまいました。発表から4、5日後の時点で、Google Play Storeでは、まだダウンロード「100以上」程度でしたからね。

佐藤
　まだメディアしか使っていないんじゃないですか。

石野氏
　ほんと、そのレベルですよね。

法林氏
　撤退云々という話をするなら、ドコモのSyncMeについても話しておかないと。

石野氏
　SyncMeは、まだ立ち上がってもいないですから。

関口
　7月の頭くらいに、利用規約の更新がありましたね。

石野氏
　最近、やっと画像が読み込めるようになりました。

法林氏
　でも、全然起動しない。

関口
　やっぱり、バックグラウンドにすると止まってしまうのが僕にとっては致命的。反応が遅くても、質問を投げて、考えている間に別のアプリが使えればいいんですけど、戻ってきたら「通信が中断されました」と表示されてしまいます。個人の分析はすごいんですけどね。

石川氏
　データを活かしきれていないですよね。

石野氏
　あと、前田社長的には、もっと先進的なサービス感を出したいんじゃないかなとも思いますね。

「ドコモの銀行」はショップでどこまで売れるかが焦点

関口
　ドコモの話になってきたので、このまま「ドコモの銀行」についてもお話いただけますか。

石野氏
　アイコンを変えられるっていうのは、斬新な手に出てきたなと思いましたね。

法林氏
　あれは、既存ユーザーに気を使っているだけでしかないんじゃない。アイコンが「ドコモの銀行」になっちゃうと、元々何のアプリだったかが分かりにくいっていう部分に配慮しただけじゃないの？

石野氏
　それにしてもダサい。d NEOBANKのサイバーな感じから、一気に街のホットステーション的な感じになっています。

石川氏
　「イモトのWi-Fi」感。

法林氏
　ドコモのアプリは、多くが「d」のアイコンになっている。デザインの統一感としては、間違っていないんだろうけど、分かりづらいよね。

石野氏
　分かりづらいですよね。これはグーグルにも言えることですけど。

法林氏
　そう。でも、グーグルは、最近また変えてきたね。だからこそ、アイコンは統一感が大事とも言い切れないので、今回の「ドコモの銀行」でもいいかなと思ったよ。

関口
　探した時、わかりやすいですよね。

石野氏
　それにしても、ここまでカタカナと漢字とひらがなが白いアイコンの上にいて、しかも文字が赤って、なかなかないですよ。

石川氏
　一番ダメだなと思うのは、銀行のサービスでは、振込先を書いたりする。このアイコンだと、多くの人は「ドコモの銀行」って書いちゃうと思う。

佐藤
　それは確かにまずいですね。

石川氏
　そう。ドコモSMTBネット銀行って書かないとダメなところを、ドコモの銀行って書かれてしまう可能性があるので、本当にやるんだったら、ちゃんとドコモ銀行っていう名前にしないといけなかった。

石野氏
　でも、今はオンラインだと、選択肢が出てきますよね。

石川氏
　オンラインはね。でも、ドコモの銀行を探してしまうかも。

石野氏
　「ドコモ」は出るから、大丈夫じゃないですか。

佐藤
　別物だと思う人は、出てくると思います。

石野氏
　アプリアイコンにも、小さく「ドコモSMTBネット銀行」とは書かれているんですけどね。

佐藤
　アプリアイコンに小さく書かれても読めないですよ。

法林氏
　しょうがないんだけど、そもそもドコモSMBCネット銀行っていう名前がダメ。つける理由はわかるけど。

石野氏
　そこはもうしょうがないですよね。とはいえ、d NEOBANKのアイコンは残しちゃうんだなって思いましたね。

石川氏
　なくすかと思いきや、アイコンで残す。ブレブレだなと思っちゃいました。

石野氏
　旧ブランドが残っているのは、ちょっとどうなんだろうとは思いました。いくらアイコンとはいえ。

関口
　NTTドコモ・フィナンシャルグループが7月から始まって、皆さんも取材されたと思いますが、期待というか、次の一手は、銀行込みの料金プランだと思います。これはうまくいきますかね。

石川氏
　マネックスも住信SBIネット銀行も、キャラが濃いので、あの人たちをどういなすかが重要になってくる。ただ一方で、キャラが強い、個性的故に、面白いこともできそうな気もする。

法林氏
　それぞれが、お互いをどれくらい意識するかでしょうね。マネックスが銀行やドコモの各サービスを意識する。銀行がマネックスのカードとかそういうものを意識してサービスを作っていけるかっていうのが鍵だと思っている。

石川氏
　ただ、マネックスも住信SBIネット銀行も、ドコモショップへの期待値が高すぎると思う。ドコモは過去に、ショップで保険を売って失敗しているんですよね。10年前くらい。

石野氏
　取材に行きましたね。

石川氏
　そうそう。10年前に失敗していることを、多分ドコモの人は忘れている。

法林氏
　というか、10年前から残っている人がいない。

石川氏
　そうですね。他社だけど水とか米ですら売れないことを考えると、ショップで金融商品を売るのは、なかなか難しいんじゃないかと。

石野氏
　ただ、銀行口座開設なので、そんなにハードルは高くなさそう。

石川氏
　うーん。とはいえ、料金プラン安くなりますよ、銀行を作ったらお得ですよっていうフックがないと、うまくいかないんじゃないかな。

法林氏
　本来はそこで、料金プラン連動にしていくっていうのが当然の流れだよね。10年前の保険の時は、ほけんの窓口の原型みたいなものだったよね。

石川氏
　いやいや、ほけんの窓口は、保険の契約にくる。ドコモショップは、料金プランなり機種変のために行くので、そこで保険って言われても、そっちには食いつかない。

関口
　楽天モバイルが、郵便局と組んでいたことを思い出しますね。

石川氏
　まさにそれです。あの時の言い訳が、「郵便局で通信回線を契約する人はいない」みたいな感じでした。

佐藤
　しかも、ドコモはショップを減らしていますよね。

石川氏
　そう。ショップを減らしているくせに、今更ショップに期待している。

法林氏
　でも、ショップとしては、できることはあると思うよ。

石川氏
　売りたい商材、売れる商材が増えたっていうのはプラスですけど、ショップの店員さんがまた勉強しないといけないっていう。

法林氏
　一応、住信SBIネット銀行は、リアルな店舗があるんだよね。

石川氏
　そうですね。ノウハウはあるので、それの横展開で、住宅ローンとかもやれるようになると。

石野氏
　ドコモショップで住宅ローンを組みたいかっていうのは、疑問としてちょっとありますよね。

石川氏
　とはいえ、auじぶん銀行は住宅ローンも扱っているので、内容によっては行けるのかな。

法林氏
　難しいところだけど、逆にドコモのユーザーの中には、銀行には窓口があるものっていう保守的な捉え方をしている人が多いので、そういう人に対して今回の銀行を売っていこうと思うと、店舗はあった方がいい。そういう意味で、ドコモショップは親和性があると受け取っている。

　銀行口座を作りたいのに、ドコモショップに行くのかって言われると、それは違うだろうと思うけどね。ただ、売っていく観点からすると、お店がないと正直厳しい。auじぶん銀行も頑張ったとは思うけど、20年であれくらいの口座数だと考えると、やっぱり店舗はあった方がいい。

関口
　もし銀行ローンとか銀行口座を、MNPみたいに手続き少なく切り替えられるようになったら、条件がいいところへすぐ移りたくなりますよね。

石川氏
　NISA口座は、本当に移すのが大変ですからね。

石野氏
　そうですね。なので、証券の方はハードルが高いですよね。

法林氏
　そもそもの話として、投資信託はどこで買えるのか知らないという人が多いことを考えると、これくらいのことはやっていい。何はともあれ、お手並み拝見ってところだよね。

石野氏
　まだスタート地点ですからね。でも、元々規模の大きい会社が集まっているので、期待感はあります。

法林氏
　結局、お互いをどれだけ意識できるのかだよね。楽天は、それぞれ大きいサービスを持っているのに、お互いを意識しないまま進んでしまったので、全然連携できなかった。

石川氏
　難しいのは、例えばauカブコム証券は、UFJが強すぎた故にうまくいかなかった。うまくいくのは、小さいところから育てたような、auじぶん銀行のような形。楽天もあんまりうまくいっている感じがしないし、PayPay銀行もまだ小さいから伸び代があるという話。通信業者が言うことを聞かせやすい相手なのか、そうじゃないのかっていうところが大きいのかも。

　PayPayは、SMBCと組んでいるけど、あれもいいようにやられちゃっている感じがするので、大きい相手と組むっていうのは、一長一短だなと思います。

法林氏
　ソフトバンクは、PayPayとソフトバンクだけでやっていくと行き詰まると感じたからこそ、SMBCと手を組んだんだろうけどね。

石川氏
　そうですね。自分たちは、金融に対して素人だってわかっているから、これ以上の成長を求めようと思ったら、プロと手を組むしかなかった。それが故に、ソフトバンクのやりたいことがどこまでできるのかというと、クエスチョンマークがついてくる。

　楽天も、どんどんみずほ銀行の影響力が強くなっているので、楽天のやりたいことができなくなってくるかな。

ソフトバンクの営業力が出たSoftBank World 2026

佐藤
　7月14日には、SoftBank World 2026が開催されましたね。

石野氏
　SoftBank Worldは、アップルとサムスンのブースが並んでいたりと、ソフトバンクの営業力の凄さを感じました。MWCよりすごいじゃんっていう。

石川氏
　昔は誰でも参加できるイベントでしたけど、だいぶ人を絞って招待制になったので、社内でも意思決定ができる人間とか、上の役職の人間が来ている。結果、イベントとしての価値も高まっている。

石野氏
　アップルは、めっちゃMac推しでしたね。

石川氏
　サムスンとしても、昨年またソフトバンクで端末が取り扱われ始めているので、ブースを出しておきたい。アップル、サムスンの両方で聞きましたけど、法人を取りに行こうと思うと、キャリアと組まないといけないし、そこを取るためのイベントになっている。じゃあKDDI SUMMITに、アップルやサムスンは来るのかっていうところは注目ですね。

関口
　孫さんの基調講演では、AIの未来を語ってたと思いきや、途中からAIの脅威についての脅しが始まったっていう。

石川氏
　お宅の屋根瓦が壊れていますよ。今なら無料で点検しますよ、すぐやりましょうという不安商法に近い。