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まず深田氏はオープンワイヤレスネットワーク、通称OpenWinの会社概要を紹介する。OpenWinはソフトバンクとイー・アクセスが中心となり、2.5GHz帯でのWiMAX事業展開を目指して設立された会社。2.5GHz帯の免許交付先は決まっていない状況だが、同社はすでに200億円の資金を集め、追加出資や借入により2000億円を調達する予定であるという。さらにゴールドマンサックスやテマセクホールディングスといった海外の投資会社から出資を受けていることを挙げ、「我々の事業計画が確固たるものだと評価してもらった」と自信を示した。 続いて同社の通称「OpenWin」について、「名前の通り、公平でオープンなサービスをMVNOパートナーと一緒に提供していく。各パートナーとはWin-Winの関係を構築したい、との思いでこの社名にした」と語り、オープン性が同社のキーワードであることをアピールした。
こうした国際規格であることのメリットについては、「日本独自の規格では、我々のビジネスモデルに合致しない。特定の国家限定では、デジタル機器側が対応してくれるとは限らない。しかし世界規格ならば、たとえばアップルなども取り入れてくれるかもしれない。iPodは全世界で売られ、大量生産されているから安くなっている。我々の目指すオープンなビジネスは、これまでのケータイのサービスとは違ってくるだろう」と語る。
深田氏は、「競争がないとコンシューマーに低廉な価格でサービスを提供できない」とも語る。かつて、イー・アクセスが先行していたADSLサービス市場に低廉なソフトバンクのYahoo! BBが参入してきた過去を振り返り、「かつてADSLのホールセール市場でソフトバンクが参入してきたときは脅威を感じたが、結果的には価格競争が起き、低廉なサービスが実現できた。モバイルでもこのような競争が起きれば、市場が広がる。事業者としては競争相手がいるのは大変だが、企業努力も進む」と持論を述べた。
まず深田氏は、既存のケータイのビジネスモデル（回線を持つ事業者が直接ユーザーへサービス提供する垂直統合モデル）について、「否定はしない。これまでは事業者主導でやってきて、これにより多彩な機能や統一感のあるケータイが提供できた。これがケータイ産業の成長の要因でもあった」と語る一方で、「しかし、課題もある。端末メーカーやコンテンツプロバイダーには多様なニーズがある。そうしたパートナーのニーズを実現するのが、我々のオープンなビジネスモデル」とし、同社が既存のケータイのビジネスモデルとは異なる方向性を目指していることを強調する。 深田氏は「我々は水平分離モデルでやる。MNOとなる我々は無線ネットワーク提供に特化し、そこから上は、たとえばISPなどのパートナーがサービスと一緒に端末をエンドユーザーに売ったりする。パートナーはゲーム機やデジカメ、パソコンやPDAに通信機能を追加できる。製品とサービスを一緒に提供できる。ユーザーにとってもわかりやすい。プリペイドのサービスも良いかもしれない」と水平分離モデルのメリットを述べた。
実績としては、イー・アクセスとソフトバンクがADSLやWiFiなどでサービス提供の実績があることを強調する。 さらにオープン性については、「OpenWinはホールセラーとして、ビジネスアイディアがある人に回線を売る。オープンな条件を整備し、出資したいという人がいればオープンに対応する。あらゆる事業者に公平にサービスを提供し、Win-Win関係を構築していく。どこかを優位に扱うことはない。水平分業で、さまざまな企業に広く参加してもらいたい」と方向性を語った。
最後に深田氏は、「必ずこのビジネスが成功し、低廉な価格でサービス提供できる環境を実現する自信がある」と語り講演を締めくくった。 ■ 関連記事 ・ オープンワイヤレスネットワーク、WiMAX事業の執行体制を発表 （白根 雅彦） 2007/11/21 20:58 | ||||||||||||||||||||
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