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説明を行なった代表取締役社長の孫 正義氏は会見の冒頭、「これまでは、ボーダフォンの買収は成功だったのか、という話が中心だったが、いまは、移動体通信事業が当社の基幹事業として位置づけることができる手応えを感じている。純増数で3か月連続首位となっているが、勝つときもあれば、負ける時もある。ただ、急激に逆回転して、我々のお客がソッポを向く状態になったり、赤字に転落したりすることはない。競争は始まったばかり。他社もさまざまな手を考えて、努力をしており、決して安泰な状況ではないが、着実に事業基盤を強化し、健全に事業をやっていける手応えを感じ始めている」とした。 移動体通信事業は、売上高が前年同期比68.5％増の3,916億円、営業利益は59.5％増の435億円。 「移動体通信事業は前年同期には2か月分しか計上されていないため、実際の成長率はもう少し低いが、KDDIが16％増、NTTドコモが25％減という状況と比較すると、評価できる成長率と言える」とした。
■ オペレーションデータ
ソフトバンクモバイルの解約率は1.46％。総合ARPUは5,000円（うちデータARPUは1,410円、音声ARPUは3,590円）となった。スーパーボーナスによる割賦販売請求分を含めるとARPUは5480円と2006年度第4四半期に比べて上昇しており、「今後も音声ARPUの減少分を、端末機の割賦請求分でカバーできるだろう」とした。 ホワイトプランの申し込み件数は8月7日時点で690万件、ダブルホワイトは170万件に達したという。現在加入者の約99％のユーザーがホワイトプラン、ダブルホワイトプラン、ホワイト家族24のいずれかに加入しており、オレンジプラン、ブループランの加入者は極めて少ないという。 孫氏は、「他社が基本料金を半額にしても、ソフトバンクモバイルはさらにその半額である。依然としてホワイトの3つのプランに集中している」と語る。 昨年10月からスタートしたスーパーボーナスの契約者数は630万件に達している。 また、第3世代携帯電話契約数は7月末時点で985万3,000件となり、第3世代の構成比率は59.1％となった。
ネットワークでは、8月1日時点で4万6000局の基地局設置を達成。買収時点に比べて、2倍以上に拡大したという。「auは2万基地局を切ると聞いている。auの倍であり、auが10年以上かけて整備した数をわずか1年間で整備したことになる。1年間でこれだけ3Gの基地局を作ったのは世界最短。社内ではこの記録をギネスに登録したらどうかと、冗談半分本気半分で言っている。私自身、10年以上使っていたドコモからボーダフォンに切り替えて、つながらないと仕事にならないと心配していた。事実、昨年今頃は、つながらないということも結構感じた。だが、いまはほとんど不自由しない。顧客のネットワークに対する満足度も27％も改善している」とした。 フェムトセル型の基地局に対しては、「免許の許認可に改善すべき点がある。世界的な流れは小さな投資でキャパシティを増やしていくのに適している。技術上の問題は解決している。大量生産するための部品の調達の調整をしている」と語った。 端末の観点では、第1四半期におけるドコモとauがともに16機種の新製品投入に留まったのに対して、ソフトバンクモバイルは23機種を投入し、色数でも99機種と圧倒的な数を取り揃えたことを示した。「前年度第1四半期には、世代別、目的別で見ても貧弱な品揃えだったが、今年度第1四半期では、すべての世代や目的に適したラインアップを揃え、店頭を賑やかにすることができた。また、他社に比べて、より薄くて、より軽いものが品揃えできたと考えている」と語った。 また、「携帯電話端末の平均仕入れ価格は、「4万数千円の下の方。ただ、これまでは品揃えに重点を置いたことも影響している。今後も機能は進化させるが、コストの効率化もあわせてやっていく。コスト削減効果は今年後半から効いてくるだろう。中期的には平均仕入れコストを下げられると考えている」とした。 コンテンツでは、Yahoo!ケータイを導入した効果を訴え、トップページのアクセス数が66倍に伸びたことを示した。「日常的に得たい情報は携帯電話だけで済む。私自身も一日10回以上、ヤフーボタンを使っている。フォントの大きさ、画面のレイアウトまで私がこだわって作り込んだもの。ユーザー登録をせずに、簡単に株価、ニュース、音楽などを見ることができる。ワンクリックで、パソコンで得られる情報と同じものが、一瞬にして一覧できるメリットは大きい」とした。 ■ 「ソフトバンクモバイルは携帯におけるSkype」
また、「一番おトクな料金プランはなにかという調査では、ソフトバンクモバイルが圧倒的な安いというイメージがある。実際、MNPで当社に移行した74.6％が安くなったと答えている。こうした利用者が友達に草の根が広がるといった動きも出ている」と語った。 5月10日にスタートしたホワイト家族24によって、従来は家族での加入比率が40数％だったものが70％まで拡大。「もともとボーダフォンは、家族割がないために家族での加入が弱いといわれていたが、これが、ホワイト家族24によって大きく改善された」とそのメリットを強調した。 また、「ソフトバンクモバイルは、携帯電話におけるSkypeだ」として、「Skypeのビジネスモデルは、Skype同士が無料になるというもの。ホワイトプランは実質的にはSkypeと同じであり、夜9時まで、あるいは家族であれば24時間無料でしゃべれる」などとした。 ■ iPhoneについては言葉少な
一方、九州地区では4か月連続の純増トップとなっていること、同地区での純増シェアが67％となっていることを示し、「九州では圧倒的なナンバーワンとなっている。ソフトバンクホークスを持ったことが、地元ファンに応援してもらえる結果になっている」とした。 ホワイトプランなどの契約者数の増加により、無料通話が急激に増加しているが、「今後、顧客基盤を増やしていく考えであり、それにあわせて、ネットワークを強化していく。顧客に迷惑をかけないように配慮した設備計画を推進していく」とした。また、パソコンの定額通信サービスの提供は、「ネットワークの負荷を考えて検討したい。ただし、サービスを開始するぎりぎりまで発表しないのが当社のやりかた」とした。 iPhoneに関しては、「すばらしい携帯端末、情報端末であると感じている」としたに留まった。 ■ 固定事業は携帯との相乗効果に期待
孫社長は、「現在、当社は、携帯電話事業に対して、技術、営業部門の主力を最優先で投入している。きっと、NTTは、光サービスを伸ばしやすくて喜んでいるだろうが、ADSLの次の戦略として、光ファイバーサービスを準備している段階にある。準備が整い次第、そちらに行く」とした。 「昨年のある時期には、買って失敗したかなと思った時期もあったが、おとくラインがだいぶ改善し、設備投資の部分も収穫期に入ってきた。また、85％が法人比率となっており、これらのユーザーに対して、携帯電話が思いの外売れている。FMCによるサービスメニューを増やすことができる。グループに取り込んでおいてよかった」と語った。 また、業績に対する自己評価については、「日々小さな反省はあり、昨秋は顧客に対してご迷惑をおかけした反省もあるが、今は特段、大きな反省はない。だが敢えて言えば、もっと早く買収しもっと早く基地局を設置していればという反省ある」などとした。 一方、モバイルビジネス研究会については、「特定のやり方を押しつける、あるいは誘導するのはいかがなものかと思う。我々の割賦販売も1つのやり方、奨励金も1つのやり方。自由主義の世の中ではいろいろな手法がある。顧客が善し悪しを選んでいくのが本来のやり方だろう」とした。 なお、イー・アクセスとの共同歩調を模索しているWiMAXに関しては、「前向きに可能性を検討している。出資の時期までには他の出資者とも検討していくことになる」と語った。 ■ ＵＲＬ ソフトバンク 第1四半期決算概況（PDF形式） http://www.softbank.co.jp/irlibrary/results/pdf/softbank_results_2008q1_001.pdf （大河原克行） 2007/08/08 19:54 | ||||||||||||||||||||||||||
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