| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
同社では8日、都内で報道関係者・証券関係者向け説明会を開催し、代表取締役社長の孫正義氏からプレゼンテーションが行なわれた。会の後半は、予想外割など新料金プランに関する説明が行なわれ、開催時間は3時間半に及んだ。 ■ 連結および第2四半期の業績
これらの業績のうち、営業利益やEBITDA、経常利益は同社始まって以来の結果となった。 また第2四半期単体での業績を見ると、売上高は6,259億円（移動体通信事業は3,503億円）で、営業利益は581億円、経常利益は366億円、EBITDAは1,240億円、当期純利益は130億円となり、いずれも前期比プラスとなった。なお、ソフトバンクモバイルの業績は、5月1日から連結対象となっている。 このほか、移動体通信事業の買収に関連して、借入金を長期返済に借り換える計画の概要もあらためて示された。それによれば、調達予定金額は1兆4,500億円で、その手法は事業証券化と呼ばれるものになる。実行日は11月末を予定している。調達金額のうち、1兆1,500億円は最長10年、3,000億円は最長13年という借入期間となっている。 ソフトバンクモバイル単体の業績を見ると、売上高は前年同期から約324億円減少し7,048億円、営業利益は前年同期比約59億増の494億円、経常利益は前年同期から約11億円増の約436億円、当期純利益は、前年同期比で約13億円減少し、262億6,200万円となっている。 ■ 移動体通信事業のオペレーションデータ
ARPU（1契約あたりの月間平均収入）は、2006年第1四半期で5,590円、第2四半期で5,700円となっており、孫氏は「底を打った。2Gから3Gへ移行したユーザーはARPUが上昇する」と説明した。なお、オペレーションデータの1つであるMOU（Monthly minutes Of Use・月間利用時間）については明らかにされておらず、特に同社ユーザー間通話が無料になる「予想外割」におけるMOUについて、孫氏は「企業秘密」として公開しなかった。 このほか、解約率は第1四半期で1.50％、第2四半期で1.27％となったほか、新規獲得手数料単価は第1四半期が44,900円、第2四半期が43,800円で、どちらも前年同期を下回っている。 MNPに関する数値も明らかにされた。10月の純増数は2万3,800人だったが、MNPによる転入は3万1,100件、転出は5万5,000件で、MNPだけ見れば純減を記録した。その一方で、MNPを利用しないユーザーの動向を見ると、新規契約が19万2,100人、解約が14万4,400件となっており、4万7,700人の純増となっている。孫氏は「今後、各社の動向で優劣をつけるのであれば、MNP利用動向ではなくトータルで見たほうが正確だろう」と語っていた。 なお、契約者数については11月7日までの動向もあわせて公表されている。トータルでは2万8,000件の純増となっているが、MNPによる転入は3万6,400件で転出は4万3,500件。MNPを利用しないユーザー動向は、新規6万2,800件、解約2万7,700件となっている。好調とも言える結果だが、孫氏は「予想外割では2カ月分の利用料が無料となるため、月初に契約が集中する傾向があると見ている。月間全体では、この数値と異なる傾向になるだろう」との予測を示した。 ■ 4つのコミットメントの進捗は？
まず3Gネットワークについては、同社が外部委託して行なった顧客満足度を見ると、6月時点を基準とした場合、10月には9ポイントアップしたという。人口カバー率は99.97％に達しているが、8日午前に発表されたYOZANとの提携について、孫氏は「今後、PHS基地局を活用する機会が減っていくとのことで、用地確保のため利用させてもらうことにした。年度末に向けて46,000局設置していく考えだが、大いに助かる」と述べた。 また、基地局展開について同氏は「もしかしたら2～3カ月スケジュールが遅れたとしても責めないで欲しい。叱られるかもしれないが基本的には増加させていく方針。私自身、買収後数カ月は、それまで使っていたドコモさんの携帯電話と当社の携帯電話の2台を持っていたが、エリア充実によって、今はもう当社端末だけで問題なくなっている。一部のゴルフ場などではまだ繋がらない場合もあるが、日常生活では全く問題ない」と述べた。エリア拡充関連の施策としてホームアンテナも紹介され、孫氏は「既に取り付けが終わったユーザーからは好評」とアピールしていた。またHSDPAについては3,000局が既に設置済で、人口カバー率では70％程度に達しているという。 端末については、ボディカラーの充実ぶりなどが紹介されたほか、薄い端末が投入されることに関連して孫氏は「ソフトバンクのケータイは薄いと覚えて欲しい。私のヘアではなく、端末で薄さナンバーワンと覚えて欲しい」と語り、会場の笑いを誘っていた。なお、「隠し玉2機種」の存在が明らかにされているが、その詳細は今回も語られなかったものの、11月中に発表されることが明らかにされた。 コンテンツについてはボーダフォンライブ！からYahoo!ケータイへリニューアルしたことで、トップページのページビューが6月末時点と比べて、10月には約34倍以上になり、1日あたりの全ページビューは8倍以上に達している。さらに検索サービスの利用動向については、1日あたりの検索クエリ数は9月時点と比べ、約3倍になっている。
■ 質疑応答
中間決算に関する質疑応答では、移動体通信事業に対する質問が数多く寄せられ、いずれの質問も孫氏が回答した。 まずMNP開始を受けた動向については「MNP開始前、ソフトバンクモバイルは草刈り場になってユーザーが減少するとの予測があった。しかし、現時点では純増となっており、さまざまなトラブルがあったが、まずまずのスタートだったと思う。システムのごたごたや、プランに対する誤解などがなければ、もっとたくさん獲得できていたと思う部分はあるが、結果的には（草刈り場という）危機的状況にはならなかった。1人負けするという状況から、プラスマイナスゼロという状況。ここからがスタートだ」と語った。 システムトラブルについては、あらためて謝罪の意を表わした上で「システム増強により、トラブル発生前の4倍もの件数をこなせており、峠を越えたと見ている」と述べた。 また予想外割で入ってきたユーザーの属性については「まだ分析中だが、携帯電話を高度に使う人だと見ている。条件付きだが無料、ということで通話・データ通信ともに使い、さらに他のユーザーともやり取りするという高トラフィック型ユーザーだ。今までのユーザーと比べると何倍も利用しており、基本料以外のデータ収入についても期待できる」とした。
■ SIMロック解除は今後検討
新スーパーボーナスでは、端末を割賦販売することになる。孫氏は「これまで日本の携帯電話販売では、慣例として奨励金を出して店頭価格を安くしていたが、半年や3カ月、1日で解約して次の機種へ乗り換える人がいる。そうすると、他の大半のユーザーにしわ寄せがある。そこで割賦販売を導入した。ゴールドプランで長期間使ってもらえるのであれば、その分、メール代などを無料にするというのが主旨だ」と、あらためてその目的を説明した。 11月10日からは、1年契約コースと1年半契約コースが導入されることが明らかにされていたが、今回、その概要が紹介された。それによれば、2年コースでは端末代金を24分割しているが、1年コースでは12分割、1年半コースでは18分割することになる。どのコースでも特別割引額は同じとなっており、たとえば「705P」を購入する場合の端末代金は、一括払いの場合は49,920円、2年コースは1カ月分が2,080円、1年半コースが2,780円、1年コースは4,160円となる。新スーパーボーナスによる特別割引は、2,080円となっているため、2年コースのユーザーは実質月額負担が0円、1年半コースは700円、1年コースは2,080円となる。また、一括払いしていた場合も特別割引は適用され、毎月2,080円安くなる形になる。 さらに端末代金を支払った後にSIMロックを解除するかどうか尋ねられると「それは今回、初めて指摘された。確かに払い終わった後は、1年～2年利用してもらえば、端末資金を回収する必要がないことになる。今後検討したい」と語った。 ■ 料金プランもあらためて説明
ゴールドプランについては、「ほとんどのユーザーは通話相手が1人か2人。ゴールドプランは、いわば“仲間ケータイ”とも言うべきもので、友人同士など仲間内で加入してもらうと、非常にお得。1日あたり3分以上話す人にお勧め。他社の料金プランなどあらゆるケースを想定しているが、家族向け割引サービスや長期利用による割引などを組み合わせて最も安くなっている人でも、1日6分以上話すのであれば、ゴールドプランのほうが安い」とした。 同プランでは21時～25時の通話が月200分まで無料となっているが、これについて同氏は「通話料の設定は30秒21円としているが200分も話せば8,000円以上になる。30秒21円という設定は、他社のプランでは最も安い料金プラン（プランSS）と同じ。既存の数十万のユーザー動向を見ると、21時になる前にピークが来ている」と述べ、そのメリットをあらためて説明した。 このほか、ウィルコムのほうが安いのではないかという指摘について「ウィルコムはPHSで別の世界のもの」と述べたほか、電気通信事業法などに違反するとの指摘があることについては、「誰でも今回の割引は活用でき、ユーザーには公平なもの。また、加入すると2,880円という割引料金が適用されるが、これは二重価格ではない。複数の弁護士事務所に相談済で、電気通信事業法に抵触するという懸念はまったくない」とした。 また他社や各種メディアから批判されたことについては「反論しなかったのは、それが大人の対応ではないと。少し大人になりたいソフトバンクということ」と冗談めかした後に続けて「創業以来、これまでも4年に1回程度のスパンで、大きく批判される時期が巡ってくる。そこまで言われなくても、と思うことがあり、今回もそういう気持ちを抱いた。ペテン集団ソフトバンクなどと表現するメディアもあった。ただ、私はあらゆる艱難辛苦があってこそ器が大きくなると思う。たとえばブルーとオレンジの2プランだけ発表していればシンプルだったが、それでは携帯電話事業に志を持って参入したことにならない。批判は真摯に受け止め、どんどん改善する。批判は足りない部分を改めるために必要なプロセス。何もないのが一番だが、チャレンジ精神だからこその荒削りの部分と見てもらえればありがたい」と回答した。
■ ＵＲＬ ソフトバンク 決算報告書 http://www.softbank.co.jp/irlibrary/results/ （関口 聖） 2006/11/08 22:50 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
